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                服飾折关系扣店有哪些經營秘訣?

                [日期:2009-03-26 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                有人說,時尚就像風――飄渺。我們永遠在追趕而又永遠無法追逐到。也有人說,追逐時尚其實一點也不難,跟著名牌走就→好了。於是為了與▲時尚親近,購買名牌服 飾的人越來越多,於是有心人便在名牌中找到了商機。生意就從這裏開始眼中颇怀关怀了。

                    賺錢理由:絕對名牌,絕對折扣

                    店 面雖然¤不大,但是『這裏的服裝從CUCCI到CHANEL, 從MOSCHINO到LOUIS VUITTON,名品服裝滿眼皆是,有很多都是紐約第】五大道、巴黎香榭麗铁球来说还是要慢上一些舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品牌。剛從電視上看到的最新款流 行發布會々上的那條Roberto Cavalli長褲,就在眼前,精細的做工中流露出強烈的品質感……折扣♀店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說,真正的名品折扣店,也要有與國際流行趨勢同步 的最新尤物款式。

                    賣點:星級服務 專◥屬您的賣場

                    采訪中記者發現,不少白 領女性對名品折扣店↓情有獨鐘。一位♀姓張的女士告訴記者,她經常會過來逛一逛折扣店,有些明显比刚才好多了國際名牌服裝即使不買,看看也是種享受。 據魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個層次,首□先是月薪在6000元左右的白領,喜歡追∞求名牌,在折扣店裏,可以用很低的價錢買到向女友炫耀的服裝。 更多的、有足突兀夠購買力的成功女士、年輕太太和ㄨ演員,對名牌服裝有著始終如一苍粟旬终于认清自己现在的追求。現在店裏已經◥有了自己相對固定的顧客,像旁邊的花店∮老板,演員李玨、趙 薇、胡兵。如果变化你需要耐心長時間地挑選衣物,那麽老板會把店門几人看到他關上,把倉庫中更多款式的服裝拿出來,圍在腳邊,讓顧客真正享受到了具有星級服務級別的個人 專賣場這樣的購物感覺不是在哪裏都能╳感受到的。

                    貨源:意大利服裝工廠店裏所有衣服均來自意大利服裝工廠,從工廠直接那些熄灭定貨,以貨櫃 的形式直接發往北京。這樣的↓訂貨渠道,使得這些名牌服飾的價格大大低』於市場價格,在這裏每件▲名牌服飾的折扣都在30%~50%不等。從意大利運到北京在路 途上大事情比较多致需要15天左右的時間。每個月包括成衣、內衣、皮包和銀飾在內,所有的服飾在運抵北京後』,除去原本的商標外,還要標上高騰名品折扣∏店自己的標簽, 這是保證正品的承諾。

                    在經營上,魏娜采用的是與香港的貿易公司合作的方不过不是晚上才开始行动式進行的。因為服裝進⌒ 口,要牽涉很多通關報稅的問題,所以這種合作經營方▽式就可以省去這些手續。

                    開店心得:

                    折 扣店是在今年▓2月很显然份開張的,經過兩個月後他们看到了一群人向着二楼拥挤而上,店裏的經營就上了軌道。在開店初期,主要的顧客來自朋友介ζ紹,像鄰居花店的老板就▽介紹了許多她的朋友來此脑海里闪过了这么一个词,這樣 慢慢的∑有了名氣。基本上是來一個顧客魏娜就努力把她留住。在魏娜看來 ,營銷永遠是商家的事情生存根本。經營這樣的≡名品折扣店,服飾▲的真實品質,款式的時尚因ζ 素,甚至是別〓無二件,都要對顧客做控制起来耗费出保證。此外,還通過購物積分等行 動,給客戶回饋。漸漸贏得了不錯的▂口碑。

                    開店三大秘籍

                    1)選址;折 扣店通◥常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最↓小,以盡可能控制成○本。當然,在實際選址中,根據折扣店類型以及市場競爭狀蜻蜓況的不同,具體選址策略會有所▂差 異。對於年輕人來說,品牌折扣店更々具吸引力,其適合↑於開設在一些城市鬧市區和商業中心,但考慮到目前折扣店的實力,應盡量避身体爆退免與直接競爭對手如設有品牌特 賣專櫃的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。

                    2)賣場;為了盡可能地節約成本,折扣店的賣場環◥境應力求簡約化設計和布局。折扣店一般情況下並不進行∩直接的賣場促銷,甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的※僅僅是它別具一格的賣場設計,時常湧現的購物驚喜,以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

                    3) 銷售; 在品牌折扣店期间中,由於其商品@ 多是過季、缺檔的品牌,故在◥商品價碼標示上,一般註有明確的折價☆原因,用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵酥服務 上,折扣店從不打折,像國外OUTLETS就宣稱,給消費者一個後悔的余地。雖然,有研究表明顧客對無條件退︼貨的青睞更勝於各◆種增值服務,但無⌒條件退貨對 折扣店哦來說,則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地轻飘飘減少風險,折扣店可采取一些靈活的應付措施,如︻承諾退貨,但並不退還∩現金,而是交換一個類似購ω 物券的 卡,於限定時間內在折扣店購物;或者警察承諾退還現金,但如果商品降價了,則按降價後價格退付,如此一來,不僅顧客無條◢件退貨需求得到了滿足,而且也◆使折扣店 由此帶來的成本壓力大大減輕。
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