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                服裝↑經營模式的創新

                [日期:2009-03-27 ] 來源:互聯網  作者:佚名
                回顧中國服裝業30年發展歷程,不難發現,不管是哪個階】段特別是近10年來,企業能夠迅速崛起並完成擴張的一條有效途徑,便是創新商業模式細分目標市場從而得到穩步增長。盡管這其中不乏備受爭議的激進者,但某種程度上也給這個傳統㊣產業帶來極大啟發——如何以獨特的商業模式創造了甚至身上还夹带着一丝风属性新的價值曲線。

                  
                雅戈爾:舞動產業鏈

                  雅戈爾是中國本土最早的知名服裝品牌,如今在西服和襯衫領域依然是龍頭老大。雅戈爾的優勢主要建立在產業鏈一體化的基礎之上,滲入到紡織面料生產、服裝加工、銷售、設計、終端地產等各個環節。目前,雅戈爾擁有零售終端2000多家,其中以雅戈爾自己控制的商場店中店?800多家?和自營店?300多家?為主;花費10多億購買店鋪資轰隆隆源,現在自有產權門店超過200家。

                  點評:憑借對上下遊產業□的滲透,雅戈爾可通過面料和設計實現差異化,通過各環節信息的高度共享提高反應速度,通過終端掌控穩定市場銷量。但是,雅戈爾模式需要較大的資本投入,在產業不景氣或品牌銷售不佳時難以轉型,這是不足之處。

                  美特∩斯邦威:借力虛擬經營

                  美特斯邦威的模□ 式特點是從制造業延伸到零售連鎖品牌,以自主設計和品有些人牌經營為突破口,將生產外包。通過這種模式,美特斯邦威掌握了成功的核心,得到迅◣速擴張。進入21世紀後,美特斯邦威開始調整戰略,加大自建終端的你说这到底哪来这么强烈力度。按照企業戰略部署,未來分別有20%的生產能力和零售終端,要由我知道美特斯邦威自己控制∴。

                  點評:美特斯邦威硬闖出一套獨特的經營模式,用周成建的話說,這就是“借雞生蛋”?定牌生產?和“借網捕魚”?特¤許連鎖經營?。值得肯定的是,中小服裝品牌發展初期,虛擬經營模式有利於≡企業掌控產業鏈關鍵環節,在相同投入下取得更高的利『潤。

                  海瀾之家:復制+標準化

                  2002年9月,海瀾之家開出第一↘家連鎖店,至今,海瀾之家在全國已有近800家門店,並還在繼續快速擴張。令人驚訝那我也只能选择的是,在如此高速的擴張下,其新店依然保持著較⌒ 高的成功率,這與〇其特有的“特許加盟+全托管”的模式分不開:通過特許▓加盟,利用加盟商的資金以實現快速擴張,同時與加盟商共享利益、共擔風險;通過全托管,保證各門店運營和管理的統一性,保證新店的成功率。

                  點評:海瀾之家的模式不僅具有創新意義,而且具備實際商業價值,這種模式的成功,需要海瀾之家在摸索出一套門店成功經營經驗的基礎上,不斷將成功經驗標準化,並創造〗出一套成熟的培訓模式,其發展速度將主要取決於人才的培養速度。

                  白領:倡導生活方式

                  “白領”無疑是國內服裝品牌體驗營銷的代表。白領註重目標群體的生活細節,白領稱其店鋪為“生活方♀式店”而不是旗艦店或品牌形象店。白領的營銷重點在於,如何使購物環境更加貼合消費者△的生活方式和工作場景,在賦予終端藝術性的同時獲得顧客更多的感情共鳴。

                  點評:和規模經濟尋求低價不同,體驗經濟反其道而行之,將度身定做的個性化消費和ぷ值得回憶的消費過程一起“搭賣”給你。白領在倡導體驗消費的過程中,為消費者傳遞了全新的生活概念,創造難忘的購物體驗。

                  
                ITAT:資源整合能手

                  ITAT無疑是↘服裝行業的另一個探索者,它敏銳地發現了一個商機:一方面,中國服裝產能∩大量過剩,服裝銷售競爭劇烈,導致了大量的庫存;另一方面,如火如荼的造房運動,又使得商業地產招商嚴重不足,陷入困境。ITAT就這樣充當了資源整合者的角色,以零場◤租的方式入駐商業地產,以零貨款的方式取得大量服裝的代理權。2007年,獲得風險投資後,ITAT在全國低成本大規模擴張,如今已擁有近千家門店。

                  點評:ITAT的模式看似獲得地產商、服裝企業、ITAT的多方共贏,但ITAT並沒有為消費者創造真正的價值:沒有高性價比、沒有◣時尚的設計、沒有精良的制作、甚至沒有購買的便利性。即使如此,亦不能否認身影之时ITAT商業模式的價值,因為它提供了一種新思路——充分整合各界資源,實現多方共贏。

                  PPG:開創網銷先河

                  PPG開創了通過網絡進行服裝直銷的先河,是受風投青睞而獲得爆炸式發展的公司。2005年開業的PPG,短短兩年多後,風頭直逼雅戈爾,其輕資產運營模式更為業界稱奇:不開設線下門店,將生產和物流全部外包以縮減成本,通過IT技術及互聯網串起上下遊產業鏈,利用信息流指揮合作夥伴,並將庫存分散給合作夥伴。

                  點評:PPG是第一個吃螃蟹的人,但其經營存●在諸多缺陷,最近負面新聞不斷,比如產品質量、售後服務、物流配送、債務危機等。不過,PPG帶動了一大批網絡直銷型公司的誕生,使網絡直銷成為服裝行業的熱門詞匯。相信假以時日,服裝網絡直銷公司通過不斷改善運營模式,必能產生一個或數個具備核心競爭力的公司。
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