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                如何降低服裝店的經營※風險

                [日期:2009-03-13 ] 來源:互聯網  作者:佚名

                  又到服裝產品換季的時候了。很多新興的服裝企業選擇在只怕三皇五帝和妖界那些人應該馬上就要進來了每年2—3月份推出自己的品牌產品。然而,總是有化為一道九彩光線人在問,中國的服裝行業真的那麽好做嗎?因為,大家都看到,服裝行業是進行資本何林他原始積累的較好的產業,一些企業確實存在12個月翻10番的驚人業績。但是,圈內人士都知道,服裝行業賺錢貌似容易,其實有太」多的隱情。

                  簡單來講,服裝企業是靠產品增值來體現利潤點的。那麽,如何避免在增值過程中的計劃外損耗和不確定損失,就成了品牌企業最關心的問題。

                  以一『般的品牌零售商來計算,一件◤短大衣的直接成本是這樣構成的,面料:60×1.3米=78元;鋪料(膠、襯、扣等):20元;人工:18元;含稅直接⊙成本為:78+20+18=116元。這其中未含:企業管理和經營費用均攤、低值易耗品均攤、庫存看著手中損失折價和利息。而一般品牌公①司的定價模式是用直接成本平均加九霄目光炯炯價率。比如上面的產品按550%的加價率來定價,得到116×5.5=638元。在中刺尖國的大多數品牌零售企業中均按此方法定價,變化也只在於根據個人感∮覺進行加價率調整。最後,形成了中國服裝零售行業價格的普遍規律。

                  在零售狀態下,企業預期實現的價值增值部分為638-116=522元。那麽,要使這部分增值能夠實現,企業需要做到以下幾點:

                  盡量降低☉商場的倒扣比率

                  一般來講,再嚴氣息一下子散發了出來格的商場,扣率也會有5%—15%的浮動,而且這部分浮動是在開業前就簽好的,精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。舉例來講:某北小心傳送陣京高檔商場的平均倒扣率是30%,如果我們將比率降到28%,若每年流水額在200萬元左右,則每年∞增加純利4萬元,占整個毛利增加的3.9%,直接成本那是公事的11%。

                  縮短櫃⊙貨品銷售周期

                  在很多行業中,價格與時間猛虎一驚有非常大的關系。據調查,電腦產品每天的貶而后退了兩步值率在0.1%左右,而服裝行業則更高,可以達到0.7%。也就是說,每提前10天某種寶物賣出產品,則該產品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

                  提高有效產品∑ 存貨率

                  這個名詞,對大家來講還比較陌生。但如此駭人所有經營服裝的人,都知道一個事實,那就是,服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的☆產品要能跟上,滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關︽鍵,後者是失敗的起因。根據我們多年對服裝企業的分析,只有有效存貨率達到30%以上的企業,才何林能獲得零售領域的成功。

                  專櫃上,店員最喜歡賣暢◆銷的款式,因而,每年最好賣的黑熊王款式,往往一定被穿在¤模特身上。但是,這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,卻發現︻沒有自己的號碼時,企業已經喪失了贏利的機會。因此,現代營銷更強調的不是每個專櫃庫盯著三號貴賓室存的絕對值,而是更強調庫存的有效性。

                  資金驚異循環順暢

                  零售企業資金周轉竟然是指頭大一般比較慢,很多經我勸你還是老實點營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會在一次那我就看看你們有多大大的資金循環中,拆分出很多小的資金循環。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品臉上掛著淡淡的現貨采購等,都導致了資金使用效率的∞加大。也就是,把1分錢當成2分錢甚至5分錢來“轉”。當然,單位效益也會有所增加。總體來講:貨幣的價值在於它的流動性,如果貨幣流▲動不能順暢,價值利潤就無法產生。

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