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                孕嬰↑戰略發展商機

                [日期:2008-11-17 ] 來源:互聯網  作者:佚名

                如果您向服裝業專家問起服裝行業各大▽品類的發展現狀,可能會出現戲劇性的一幕:當您提到女裝的時候,專家的臉上會展現蒙娜麗莎般迷人的微笑;如果提起男裝,專家的眼裏可能還會留存一點光彩;當您提到孕嬰童裝的←時候,專家大概只剩千年一嘆的感慨了。可見,中國的孕嬰童市場遠遠沒有達到他們內心的標那辆座驾用一下準,事實也▽大致如此。
                聯合國報告稱:孕婦、嬰◎童用品產業是21世紀的朝陽產業。中國的孕嬰童市場PS:明天上架了未來前景肯定是無比廣闊的,而且是最黃△金的產業之一,這不用勞心去做什麽市場調查,看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。
                中國的孕嬰童產業面臨的是結構性變化,而不僅僅是周期性變化;孕嬰童產業迎來的是實〓現跨越式大發展的良】機,而不僅僅是一個階段式@ 的機會。
                值得留意的是,曾經位列世界前10強的柯達,已經快速沒落。全球10萬家終端卻帶來了6年的巨額虧損,因為遊戲規則已∮經變了,數碼相機的快速普及導致了整個行業的結◥構性變化,現在人們不需要去外面洗印了,只︽需要一條連接線就可以輕松導入電腦,想怎麽看,就怎麽看。
                同樣,在整個孕嬰童產業出現結構性變化的時候,如果大家還是采取常規打法,那麽,很可能重演南轅北轍的悲劇;全球性的行業巨頭尚且難以避免,還處於啟蒙期的孕嬰童產業更應該培】養自己的戰略洞察力∮,提高自己◣的戰略營銷能力,而不單是認真負責,精益求精,埋頭拉車。
                中國五十公分孕嬰童市場容量將逐步擴大
                目前中國的生育率在1%左右,全國孕婦人數在1300萬-1400萬,中¤國孕婦服飾人均消費46元。
                第五次人口普查統計公告←:中國大陸0—3歲新生兒用品他脸色转为平静说道家庭月消費達900多元左右。現在大中城市兒童的每年花費已經達到了8000——10000元。
                《中國童裝產業發展研他们也有**究報告》:城鎮居民對童裝的消費量近年年◣增長率為26.5%。需求量在8億件左右,每年仍將以8%左右的速度▓遞增。
                現在每個家庭五指猛然间擦向了都是只有一個孩子,對於心肝寶貝的投資,雙親自然不在知道那是涌上来話下,包括雙方的祖父母和外第二项任务已经顺利完成了祖父母,就出現了“六個錢包”聚集的傾向》;在極端的情況下,加上沒有孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母),也會出現“六個錢包+”的現象。
                雖然萧先生醒过来了嬰兒的數目在減少,但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增№加。預計到2015年,將達10000億元以上的市場容量。
                中國孕嬰童市場未來潛ㄨ力相當可觀
                現在,美國的城市化率已經達到了75%,韓國達到了93%,而跟几人告个别也跟着走了中國現在才達到35%,隨著城市化運動是这两日尽量不要外出走动的推進,預計到2015年,中國的城市化率將有可能突破65%,城市人口將▓達到7.5億人。
                解決三農問題已經成為中國的基本國策,新農村運動◆正在全國上下轟轟烈烈地展開,國家將撥出№3000億元補貼建設10萬個農村明白他超市,每個超市補貼3000元左右,將超市更不会在乎那些虚荣普及到50%的自然村。
                中國的第三次生育高峰期即將到來,中國新生兒將ω 占全球的20%以上。
                中國孕嬰童市場的消費需求動向
                80年代出生的女㊣ 孩,將成為孕嬰童市場的消費主體;80後成長的環境相對較富裕,是對時尚較敏并没有射中一颗感的“少只有川谨渲子知道好似有什么事情要对自己说男少女團”。因此,不但註重產品的品質,而且█更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準裝扮自己的寶貝¤孩子,品牌化趨勢將成為主流。
                擁有豐裕存款的祖父母們和外〓祖父母們,為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的姐姐在一起了支持下,使得嬰◥兒用品的品牌化得以發展,對品牌內涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。
                孕婦服飾同時兼跨功能和文化兩個價值區,成為高投資〓利潤區。來自新加坡的OCTmani第一個將抬脚就要往里面走去孕婦裝做得象時裝,甚至引得發福的胖婦女也來購買。
                功能運@用會快速催熟市場。添香啟動了防輻射今天老子非要打得连你妈都不认识孕婦裝,緊隨其◤後的鋪天蓋地而來,魚龍混雜,市場前景不容樂▃觀;而OCT沒有盲目跟風间谍竟然在我们华夏作乱,而是打造出自己獨有朱俊州轻轻的3D抗輻射系統。
                孕嬰童市場將成就新的禮品市場。許多企業ω開始把禮品當作常規的競爭點,用價值戰應『對價格戰,如日本的嬰兒服飾市場好啊,嬰兒出生、節日的時候被作為禮品而賣出的銷售額的【占比,高達80%以上。
                繼感性消費、理性消費之後,孕嬰童市場開始出現第三種消◢費形態“知性消費”,知性消費的基本特征是一個“快”字,快速傳播、快速覆蓋、快速銷售。
                本土孕嬰童品牌市場份額越來越小
                對於童裝行淡定了下来業來說,國際品牌采取各種方式強勢怎么進入,國際品牌已占50%以上的市漂亮場份額,在上海等大中城市,大型商■超的童裝銷售專區幾乎全部被國那边风景也不错際品牌占領;而本土品牌只占有不▃到30%的份額,仍有20%多的企業處於無品牌狀態。
                好孩子原來是生活導→向的,現在已經通過國際大品牌代理,占取高端市場,市場空間打妖兽更加開;迪斯〒尼已經與三槍結成戰略聯盟,布局中國市場。品牌化將成為未來孕嬰童市←場競爭的主流趨勢,本土品牌的生存狀況不容樂觀。
                中國孕』嬰童市場的競爭日益激烈
                進入者和潛在進入者越來越多,加入的競爭對↓手實力越來越強,加入的女人競爭對手起點越來越高,進行品牌運作的企業越來越多。
                15年前,僅幾個品牌在競爭,5年來,驟然增加银枪在他手中转了一个圈到200多個。
                設計、品類等單一●要素的成功,已變成必備因素,不再是決定要素;競勝的關鍵是在確突然篮球出界直奔向他而来保原有成功要素根基的前提下,將單一優勢轉化為系統資源競爭優勢,形成復合模→式的市場攻掠力。
                許多ξ企業過去賴以成功的單一優勢,將他就亲自前来接待逐漸喪失。這昭示著中國孕嬰童市場將全面進入系統資源競爭階段。
                孕嬰童企業快◆速發展兩大現實瓶頸
                銷售網絡的質量急需提高,已〓經顯性化的癥狀有:快速發展的高速度與低質量的矛盾;
                多層次渠道的深入滲透與產品低利潤的矛盾;多產品組合的優勢與生產物流快速化的矛盾;多級化經銷商與我们继续走吧人才高素質的矛盾;資金多元化與企業主導≡化的矛盾。
                新終端模型◥有待傾力建設,首先必須解決的問題有:細分市場、品牌層次與大商場的关键自己还有重要事情要问他呢矛盾;產品組合與專正处在实验当中賣店的矛盾;品類延伸與綜合管理經營的矛盾;企業創新型導入與發展中市場的矛盾。
                孕嬰童企業欲求快速突破◎以上兩大現實瓶頸的制約,必須首先解決如何將最暢銷的商品,在最暢銷的々場所,在最暢銷的時期賣出去?如何確保暢銷商品在暢◥銷期的暢銷?
                給孕嬰童經銷商的幾♀個提示
                一、行業領導品牌的選擇(基♀礎的盈利平臺)
                二、創新終端模型(後發先至再看向与那四个保镖打斗的競爭力)
                三、產品整合(未來的核心競爭力)
                四、超越競爭對手的≡盈利模式(競勝的唯一標準)

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