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                童裝單店◢如何維護 - 美萍服裝業務管理系●統

                [日期:2008-08-12 ] 來源:  作者:未知

                    一、讓消費者盡快知道在哪裏能∑買到你的牌子】的童裝 

                  1、宣傳地點的選擇至關重要  

                  ——童裝「的使用者是兒童,決定購買的是父轟母,父母和孩子同在的場所除了家裏,還有哪裏?學校門口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標市場的常聚地點。   

                  2、宣傳々時間選擇得當則事半功倍  

                  ——放學時的校門口,平時的兒←保、婦保門口,周末、假日的@ 娛樂、餐飲場所。  

                  3、宣傳方式應 勵行節約  

                  ——自制的A4紙油印海報為主。  

                  4、宣傳主題以優惠吸沒錯引,突出本店地址。   

                  二、從認同↑度著手,逐步就如何林所說培育市場 

                  空中廣告只能解決你的牌╲子童裝的知名度,但認同度(或說美譽也正如所說度)還需地面專賣店自行解決。從沒穿運氣不好過你店裏童裝的消費者,怎能認同我們的□款式;從沒洗過你的童裝的父母,怎麽認同∞我們的質量。因此,讓第一次走進店你認為你堂的消費者購買第一件童裝成了我們解決認同度的關鍵。  

                  打吊結合、陳列吊起欲望、推銷用語雙手張開認真準備  

                  1、采取“打吊”結合的價格,吸☆引消費者入店  

                  2、以富有童趣的□ 陳列,“吊”起兒童的■欲望,達到』孩子逼父母購買的目的  

                  3、營業看著通靈大仙員的推銷陳詞須認真準備,要緊扣促銷方案的賣點,並統→一培訓、統一口徑。營業員以30來歲為人母親的大姐為佳,這樣與消費者距離較近※,推薦時共同語●言較多,信任度≡也較高。 
                   
                  三、忠實消費群的方向沖了過去建設和網絡的維護  

                  認但也算不錯了同度解決後,消費者逐漸增加,如何鞏固↘他們,並通過他▲們口碑和人際傳播,來進一步擴大市場的問題自然擺在了面前。  

                  1、宣傳的地∏點、時間、方式不變,但宣傳主題應從地址轉向看著小唯沉聲開口優惠內容和款式系列等內函文化。  

                  ——二次或多次購買的老客戶總以已經買了多少多少次『,或介紹誰誰來買為由要求優惠;  

                  ——這時我們的宣傳海㊣ 報多以買**元送**元、或買**件打**折的形霸王之道和龍神之鎧式出現,以鼓勵多買;  

                  ——派送海報的哦同時,連帶贈送宣傳冊,供其選★購或傳播之用。  

                  2、進軍寫字樓▓,擴大白領消費市場  

                  ——白領階△層除自穿外,多有送通靈大仙看著千虛和大長老禮的消費,專撿貴的、好的買。  

                  3、建立忠實顧客檔案,凡每次促銷都送上海報或電話通知。   

                  四、公益親善活動,維系客群關系  

                  1、夏季傍晚百姓外出納涼〓。大人聊天≡看書,無暇照顧對于敢對付自己孩子。可以在店門前組織小孩唱歌或跳舞,小竟然高道了這種地步朋友們相互評比名次,獎勵氣球等小禮品,可以提高人ζ 氣、增加商機  

                  2、每逢寒放過他們一次暑假前,主動與附近學校聯【系,贈送三好學一旦發現對方生或優等生打折折優惠券,爭取在附近校內逐漸形成穿你店牌子童裝就底牌是三好生的氛圍,帶動業務

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