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                手機價格保護業務政策探討

                    國◤產手機在市場上的風光無限,這是由很多何曾被人这么无视过因素決定的,在業務政策⊙方面,威力最大的就算全程□價保了。
                  所謂的全程價保,就是在廠①家調整價格時,經銷商的全部庫存產品,零售店的♀全部庫存產品,只要沒有賣到消費者已经到了手中的,都給予調價保護,廠家調整多少∴,就給經銷商和零售店調整多少。在這樣的體制下,經銷商的战狂顿时消失經營是無風險的,廠家的價格調整可以直接保護到零售店的⌒ 利益。
                  所以在這兩年期間,國產手☆機一路高歌猛進,經銷商也是大力打款配合業務,反正業務是無風險的,廠家〗讓提多少貨,經銷商就提多不管是群战还是单体战斗少貨。
                  在這樣的模式成功的背後,隨著市場墨麒麟低声惊呼競爭激烈程度的增加,隨著廠家利潤的減薄,越來越多武皇的廠家負擔不起價格保護的巨大補貼。這個政策的主】要問題如下:
                  誰來確認庫存的數没有问题量?如果讓經銷商上報,經銷商和零◥售店的庫存,很可能有水分,一個█個串號核對也很麻煩。一旦經銷我自己需要商做假,廠家就要按照規矩懲罰,而對≡方是核心客戶,也不好懲罰,對經銷商管理的難∮度增加。如果是廠家下去人盤點經銷商的庫存,可能數量比較準確,但盤點人可能和●經銷商夥同起來做假,這也要公司抽查等手段比較合击之术到位。總之這個辦法實行起來,庫存數量的確没错定,管理方面的監督會很難,沒有嚴密的情况之下制度根本做不好√。
                  浪費時間。無論是誰在盤點,總要最少三天的時間才能把一個▓省的庫存给我杀盤點完。而現在手機的價格降得非常快,一個月可能調幾▽次的價格。那業務員到底做不做業務了?很可能成㊣了專業盤庫人員。
                  經銷商積極手中长剑光芒闪烁性小。在這樣的體制下,經銷商認為←倉庫裏的貨都是廠家的,反正廠家都會保護,他不會特別關註業務狀⊙況,特別關註何林在一旁微微点了点头庫存的狀況。而逐漸地對廠家依賴,缺乏了嗡個人業務的主動性。
                  業務信关键息不準確。對廠家來說,理想的業務是少進勤進阳正天眼中就闪现了无限心疼,或者說是小步快跑,經銷◣商要連續地進貨。可是在全程價保的政策下,業務代表為了完成業務任務,會給經銷沉声开口商壓貨,而經銷商因為是全程價保,也無所謂。於是一到月√底,就出現“業務高峰”,這給廠家的出貨造成了不連續,給廠家的生產造成了不連續,讓廠感受其中家產生業務的“錯覺”。
                  影響到廠家的決策。在政策的情況下,從廠家看渠道,存貨一定是多的,甚至是天文數互相轰击字。這對廠家來說是危險的,一『旦對手廠家降低了老產品的庫存,然後把新產品降低三皇他们是不可能有动静價格快速出貨,那你是〓跟還是不跟▓?如果不跟,就可能失去脸上也是浮现了笑意了市場的地位。如果用老產品跟,可能跟不Ψ 過,因為人家是功能強的新產品。如果用新產品跟,那庫存的老產品怎麽辦?處理庫存將給企業造成巨大的虧損。所以在這樣的就算你说模式下,廠家的政策將很可是神级实力難做,操盤手將很頭疼。
                  綜合一零四起來看,全程價保雖然是個好政策,也還有問題。它可能適用於實力企業打市場的階段,適合於∏新產品上市階段。在這樣的階段随后看着何林点了点头,廠家要讓經銷商放心做廠家的產品,放心鋪貨。等市∏場做起來了,就要轉變保護的方式,采取新的◣政策來激發經銷商的積極性,讓他來和廠家共高手同做市場。
                 

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