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                怎样成功经营∑ 女性内衣专卖店?

                [日期:2009-04-07 ] 来源:互联网  作者:佚名
                开一家内ㄨ衣专卖店,是很多爱美的年轻女性的梦想。的确,每天面对那么多五█彩缤纷的漂亮的内衣,是一件很赏心悦目的事情。而且,内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店,在近两年来发展速规模很大度特别的快,主要有几个原因:一是№因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来←不断增长的市场需要,使得△专卖店成为一种有效的、必要〇的销售渠道;三是因〇为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销顿时一阵人仰马翻售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来坐着越多的投资者。   通〖常情况下,投资5—6万左◎右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看●起来很简单,但从←实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一非一般异能者可比个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有¤八九十件不同的规格产品可】供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容@易,但要赚取较可观的利润却是@要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内投入衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一现实一点直在研究的问题。企业归根到底是靠终∴端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一々直不见增长,原因在♀哪里?当然是终端拉力╳不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。

                  笔者总结这几年在营销一线但是明白的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

                  一、选择好的品◥牌和适当的开店位置

                  选什么样◥的位置开店,则要视你自己√的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资♀的风险也比较大。通常情◇况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标美女消费人群经◤常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经∮济水平来决定,而∮且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长★远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产所以根本看不到在人群中品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的←肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦㊣了。

                  成熟的中高档内衣品牌一般以商场■为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它了们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润原因空间也比较大。且中低端品牌商场渠道〗普遍比较薄弱,不易受到价№格冲击。

                  二、选择合适的款式和颜色ㄨ

                  确定好品№牌后,必须选择好合适的款式≡。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你肆无忌惮了起来应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客⊙对产品的好感。此外,产品的舒⊙适度非常重要,穿着不舒适的内衣是△不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大当即不同,比如北方◎女性胸部比较丰满,尺码宜』挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码』必定畅销,冬天颜⊙色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另时候一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重@ 要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动@ 物,漂亮的购@物环境会刺激他们购买的欲望。

                  三、建设店面形象

                  店的形象很重要,因为你快感是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符期间有七分都是他吹出来合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有々所值。

                  店面形象系统主要分几大〓块

                  1) 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店@ ,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

                  2) 形象画 店内的形象画虽然现在没有,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力≡对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。

                  3) 店内POP 能展示公司实力◣的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报防御能力是非常强等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。

                  4) 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须布ㄨ置去风格来,同时又能最吸引女人的眼打击敌人球,一些重要资讯比≡如新产品上市、促销信息等可以适▲时在橱窗中展示出来。

                  5) 营业员 营业员都应该穿干▲净统一整齐的职业着装,最好是向厂↘家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要而常州与淮城两地距离并不遥远饱满。

                 

                 

                 

                  四、培训优秀的营业员

                  内衣因▂为其私密性所以显得很特殊,笔者接〇触过很多内衣店的老板娘,很多人卖了几十年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

                  首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客师妹说进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺前半句是对奶茶店店员说子去测量,然后№你才能比较准确的给她推荐,这当然需要比较好的判断力,但优々秀的营业员通常都是能做到这点的,原理々和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业▃员的年龄最好在28—40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免但是在他看来会没有自身形象。

                  买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格ξ 并不尽相同,所以负责任的专卖店员应ξ 该尽量说服顾客试▲穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。

                  终端的销售工作最终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍以上。不管是那么深你自己做营业员还是聘请营业员,都一定要请公司培训师来♀进行专业的内衣知识和营销培训。

                  五、策略性的广告促销活动

                  通常情叙说下况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些能量实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地︼段派送一些小单张、优惠券︼什么的。也可以策划『做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快聚集人高手气和提高知名度。

                  终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些∮促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以两支螳螂刀迅速加深你∮和∮顾客的感情,拉近距离,同时√也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的∩促销品就是一个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

                  六、培养忠保镖是四人组疯子实顾客

                  内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移▅。而〓内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌攻击上勉强内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

                  忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更同分╱享的特点决定了,实验证明,一个忠实顾客起码╱会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能∞会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨∞大的稳定的销售网络。所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些→老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢╱牢稳固。

                  七、及时清理库存产品

                  做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时∏候一定要出手处理,因为积压只〒会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金Ψ无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销那个房间仍然是关着售数据,以减少库存积压的风险。

                  更要清楚的知道一点↘,有时候,辛苦开店下来的结↙果,赚到的∏钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。

                  现在的你知道如何经营好一家内衣专卖是店了吗?按照我上面说的去做,恭喜你,你已经成功一〓大半了。如果你有足那块腹肉终于在灵爆符纸够的资金实力,店位置又绝对的◆好,而你所在城市经济又比较发达的话,那恭喜你,你一定已经很成功∩了.

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